Gekonnt kommunizieren

Peter Grimms CD-ROM - Erfolgswissen für den Verkauf und Der Background des Erfolgs - die menschliche Seite.

Von Nina Hesse

Wer im Verkauf zu den Topleuten gehören will, muss sich frühzeitig ein geistiges Handwerkszeug aneignen - und das findet er auf Peter Grimms CD-ROM. Dort hat der Autor und Berater eine Toolbox mit wertvollem Basiswissen zusammengestellt.

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Wer im Vertrieb unterwegs ist, der kann keine dicken Lehrbücher mit sich herumtragen, um Wartezeiten sinnvoll zu füllen. Aber eine CD-ROM in den Laptop zu schieben oder ein Lernprogramm aufzurufen, um sich weiterzubilden oder schnell eine Wissenslücke zu stopfen, geht auch auf Reisen. Auf Peter Grimms CD-ROM Erfolgswissen für den Verkauf (auf der auch Der Background des Erfolgs gespeichert ist) finden Führungskräfte und Verkäufer eine Vielzahl von Tools. Nutzen kann man sie zur Entwicklung der eigenen Potenziale via Coaching & Selbststudium, aber auch fürs Training.

Toolbox für Verkäufer.

Hat man die CD-ROM eingelegt und die Software per Online-Autorisierung freischalten lassen, erscheint die unverwechselbare Customing-Startseite auf dem Adobe Acrobat Reader. Vom kreisförmigen Menü kann der Leser sich in die einzelnen Themenbereiche hineinbewegen - und wird zu allen wichtigen Fragen fündig: Wie plant man einen Kundenbesuch und bereitet ihn richtig vor? Wie steigt man sicher ins Gespräch ein? Wie reagiert man gekonnt auf Einwände, verhandelt richtig Preise und führt den Kunden zum Abschluss? Auch über Fragetechniken, das Regelkreis-Argumentations-System und "Merkmal, Nutzen, Vorteile" kann man sich über die CD-ROM Basis-Know-how aneignen. Insgesamt enthält Peter Grimms praktische Toolbox eine Fülle von Arbeitsblättern, Charts und Analysen zu allen Themen des Verkaufs. Bis hin zu den Grundlagen der Kommunikation wie Körpersprache und Gefühlsgehalt von Botschaften.

Den Erfolg vom Zufall befreien.

Wer tiefer in Peter Grimms Kernthema Erfolgswissen einsteigen und seine eigenen Potenziale entwickeln will, der kann sich gegen zusätzliche Gebühr auch den Bereich Der Background des Erfolgs - die menschliche Seite auf der CD-ROM freischalten lassen. Wieder erscheint das schon vertraute Kreismenü: Diesmal stehen unter anderem die Themen "Wachstumsprozesse", "Selbstvertrauen - Energy Keys", "Biocomputer", "Wahrnehmen und Verhalten", "Fähigkeiten" und "Zielfindung" auf dem Programm. Die Zeit, die man in die Übungen investiert, ist gut angelegt - denn, so Peter Grimm, Erfolg ist lernbar!

Peter Grimm:
Erfolgswissen für den Verkauf.
Die unverzichtbaren Basics,
CD-ROM, 175 Euro

Auf der gleichen CD-ROM:

Peter Grimm:
Der Background des Erfolgs - die menschliche Seite.
50 Euro (Freigabe per Online-Autorisierung)

Bestellbar über www.customing.de �> shop.

Zum changeX-Partnerportrait: Peter Grimm Customing GmbH.

Nina Hesse ist freie Mitarbeiterin von changeX.

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Peter Grimm Customing GmbH

Autorin

Nina Hesse

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