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Erst die low-hanging fruits ... dann die quick wins ... nur schnell weiter auf der Spur des Erfolgs ... keine Nebensächlichkeiten ... Rapidité! Geduld? War etwas für die anderen, die Abgedrehten. Doch auch das dreht sich. Geduld, so zeigt die Verhaltensökonomie, ist ein wesentlicher Faktor für Erfolg. Den langfristigen, nicht den schnellen.

Verhaltensökonomie und Spieltheorie haben es geschafft: Endlich werden sie vom Establishment als Gefahr gesehen! Ein Verhaltensökonom erklärt, warum seine Disziplin genau das Gegenteil dessen erreicht, was der Brachial-Feuilletonist Frank Schirrmacher ihr vorwirft - und was von ihr noch zu erwarten ist.

Immer wieder sitzen wir Irrtümern auf und sind uns doch verteufelt sicher. Sehen Muster, wo blanker Zufall regiert. Gerade in Gelddingen. Unser Gehirn spielt permanent Streiche, wenn wir mit Geld umgehen. Dieses Buch zeigt, wie wir aus unseren Irrtümern lernen können.

Wir alle lügen, flunkern, tricksen. Klar, sagt die klassische Ökonomie: Auf Basis einer Kosten-Nutzen-Analyse treffen wir die Entscheidung, ob es sich lohnt, unehrlich zu sein oder nicht. Verhaltensökonom Dan Ariely aber zeigt: Die meisten schummeln, doch immer nur ein bisschen. Nämlich gerade so viel, dass es sich noch mit ihrem Selbstbild verträgt. Und umso weniger, je präsenter die moralische Norm in ihrem Kopf ist. Das, nicht Strafandrohung oder die Wahrscheinlichkeit, erwischt zu werden - die "rationalen" Mechanismen -, hält Unehrlichkeit in Schranken.

Unser Gehirn beantwortet gerne Fragen, die leichter sind als die, die ihm gestellt wurden, es versteht kaum etwas von Logik und Statistik, kann schlecht mit dem Zufall leben und sucht zwanghaft nach kausalen Zusammenhängen. Rational ist das nicht. Dennoch sind Menschen nicht irrational, sagt Wirtschaftsnobelpreisträger Daniel Kahneman. Und bietet eine optimistische Perspektive: Gemeinsam können Menschen zu besseren Entscheidungen kommen.

Wer soll das alles lesen? Gute Frage. Noch schwerer zu beantworten indessen ist die, was man alles lesen soll. Da haben wir auch keine Antwort. Nur ein paar Tipps: ein paar Fundstücke aus aktuellen Zeitschriften. Vielleicht geeignet, einen auf andere Gedanken zu bringen.

Eine Boom-Branche unter den Wissenschaften stellt das renommierte Wissensmagazin GDI Impuls in seiner aktuellen Ausgabe vor: die Verhaltensökonomie. Es beobachtet, wie die Forscher experimentell herausfinden wollen, wie und warum sich Menschen wofür entscheiden. Und untersucht, inwieweit auch Unternehmen davon profitieren können.

Stapel von Büchern haben wir auch in diesem Jahr wieder gesichtet und kritisch auf ihren Neuigkeitswert hin abgeklopft. Viele davon haben wir rezensiert oder mit den Autoren Interviews geführt. Und hier sind nun - die besten Bücher des Jahres. Die changeX-Jury hat ihre Toptitel 2010 gewählt. Es war eine klare Entscheidung mit zwei klaren Siegern: Fühlen nützt nichts, hilft aber von Dan Ariely und Social Business von Muhammad Yunus.

Wir sind irrational, sind uns dessen meist aber nicht bewusst. Sagt einer der bekanntesten Verhaltensökonomen. Und zeigt in ausgefuchsten Experimenten, wie Menschen wirklich ticken: komplett anders, als die klassische ökonomische Lehre annimmt. Auf jeden Fall aber menschlicher.

Wir sind viel weniger rational, als es die gängige Wirtschaftstheorie annimmt. Oder: menschlicher als gedacht. Das zeigen wegweisende Experimente der Verhaltensökonomik. Wie die von Dan Ariely, der aus beinahe jeder Alltagssituation ein Experiment macht. Anja Dilk hat den Vertreter der jungen empirischen Wirtschaftswissenschaft in Berlin zum Interview getroffen.