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Eine Umfrage bei IBM ergab, dass die Karriere zu 90 Prozent nicht von der Qualität der Arbeit abhängt, sondern vom Persönlichkeitsmarketing. Ist das nicht bitter? Ja, aber die gleiche Tatsache kann man auch für sich nutzen. Wer sich über seine Stärken im Klaren ist und sie gekonnt kommuniziert, kann es weit bringen.

Überzeugen ohne Argumente, das klingt auf den ersten Blick so sinnvoll wie fliegen ohne Flügel. Doch wer lernt, sich in den anderen hineinzudenken und durch Fragen seine Motivationen zu ergründen, der merkt schnell, dass er die Argumente eigentlich nicht mehr braucht - und der Gesprächspartner sich quasi selbst überzeugt. Dann geht es nur noch darum, gemeinsam möglichst kreativ nach Lösungsmöglichkeiten zu suchen ... Ein praktischer Ratgeber jenseits von platten Rhetoriktipps.

Wer hat schon Zeit? Niemand. Ehrensache. Man ist ja schwer beschäftigt. Aber Orientierung braucht man trotzdem. Schnell Wissen zu tanken ist mit der 30-Minuten-Reihe besonders leicht - sie ist konsequent dafür konzipiert und steht für inhaltliche Qualität. Inzwischen sind Bände zu zahlreichen Themen, die im Joballtag wichtig sind, erschienen, von Zeitmanagement und Rhetorik bis Auflösung von Ärger und Frustration.

Sie finden es schwer, auf andere Menschen zuzugehen? Sie ärgern sich, dass Sie so wenig Leute kennen? Dann ist es vielleicht Zeit, Ihre innere Einstellung zu optimieren. Denn Kontakte zu knüpfen ist gar kein Problem, wenn man mit den richtigen Vorstellungen, Neugierde und Spaß an die Sache herangeht.

Am 5. 5. 2005 haben sich 55 Spitzentrainer, Vortragsredner und Sachbuchautoren mit dem Fachgebiet Vertrieb auf der Zugspitze getroffen, um in 555 Minuten gemeinsam ein Buch zu schreiben. Jetzt ist das ungewöhnliche Buch - ein Kaleidoskop aus Best-Practice-Geschichten und Tools - erschienen.

Bei den meisten Menschen klafft zwischen dem, wie sie sind, und dem, wie sie sein wollen, eine mehr oder minder große Lücke. Coachs helfen, sie zu schließen - durch Fragen und geschickt geführte Gespräche lotsen sie den Klienten zur Selbsterkenntnis und zum Handeln. Wie's geht, verrät ein neues Fachbuch im GABAL Verlag.

Wenn's ans Verkaufen geht, stemmt der innere Schweinehund vieler Menschen alle vier Pfoten gegen den Boden und bremst mit voller Kraft. In seinem neuesten Trainingskompendium für das putzige, aber träge Tierchen verrät Frädrich viele Grundweisheiten des Umgangs mit Kunden und eine ganze Menge Profitricks. Alles gewohnt frech illustriert. Einfacher kann man Verkaufen nicht lernen.

Kann man an einem Tag ein Buch schreiben? Ja, man kann. 55 Trainer und Berater, alles gestandene Experten aus Verkauf und Marketing, haben es in einem einmaligen Rekordversuch bewiesen. Ihr Buch, das mit geballtem Fachwissen und vielfältigen Blickwinkeln auf das Thema Verkaufen glänzen wird, kommt schon Ende Mai in die Buchläden.

Warten Sie darauf, dass Ihr Chef sich um Sie kümmert? Dass die Wirtschaft wieder in Schwung kommt? Oder dass Ihr Kollege nicht mehr so ein Idiot ist? Darauf, dass die Personalabteilung Ihnen eine Beförderung anbietet? Vergessen Sie's! Die Botschaft von Beverly Kaye und Sharon Jordan-Evans ist: "Sie können Ihre Wünsche genau da realisieren, wo Sie gerade sind."

Preiskämpfe, wählerische Kunden und geschrumpfte Umsätze - gerade kleine und mittlere Unternehmen haben es zur Zeit nicht leicht. Doch es gibt einen Ausweg aus der Vergleichbarkeit: eine gute Positionierung. Wer seine Alleinstellungsmerkmale richtig definiert und dem Kunden vermittelt, der ist auf dem besten Weg zum Erfolg.